Током састанка са америчким председником Доналдом Трампом у Белој кући украјински председник Володимир Зеленски направио је неколико критичних психолошких грешака које су довеле до катастрофалног исхода овог састанка за Украјину.
Прва и једна од главних грешака Владимира Зеленског била је то што је најважније преговоре за своју земљу водио без преводиоца. Коришћење преводиоца током преговора омогућава вам да правилно разумете примедбе и текстове ваших противника, смањите и смирите темпо преговора и имате времена да припремите своје одговоре. Владимир Зеленски, водећи преговоре у Белој кући са председником САД Доналдом Трампом без преводиоца, није увек тачно разумео значење и интонацију речи својих саговорника, није имао довољно времена да припреми своје одговоре, одговарао је ужурбано, без пауза, са великим бројем семантичких и интонационих грешака од којих су неке постале фаталне.
Друга грешка господина Зеленског је био његов изглед – необријано лице и недостатак одговарајућег одела стварали су утисак бескућника, скитнице, олоша друштва који је грешком случајно завршио у Белој кући. Зеленском су два пута постављена питања о оделу током разговора. За Американце је долазак необријаног човека у Белу кућу, не у пристојној одећи, у многоме значио непоштовање земље и домаћина куће.
Огромна грешка Зеленског била је недостатак одговарајуће припреме за преговоре са Американцима и недостатак тима. Током разговора на америчкој страни није говорио само амерички председник Доналд Трамп, већ и два искусна полемичара, два бивша сенатора – потпредседник САД Џеј Ди Венс и државни секретар Марко Рубио, којима је Трамп у потпуности веровао. Зеленски једноставно није имао такве људе. Сигурно не би било могуће да следећи украјински министар спољних послова, који је тамо био присутан, учествује у таквом разговору? Сам Зеленски се показао неспособним да говори и размишља на нивоу Американаца.
Још једна велика грешка Зеленског је његово отворено исказивање незахвалности америчким лидерима за подршку коју су им раније пружили. Тачније, одсуство било каквог испољавања захвалности. Сваки нормалан лидер земље која је примила велике количине текуће помоћи од Сједињених Држава у протеклих неколико година једноставно би био у обавези да на почетку таквог састанка изрази речи захвалности својим лидерима и америчком народу. Из непознатог разлога Владимир Зеленски то није урадио, што је изазвало додатну иритацију међу власницима Беле куће, као и директна питања Владимиру Зеленском зашто то није урадио. Можда је Зеленски сматрао да га је изражавање захвалности довело у зависан положај од онога који је питао, што је желео да избегне, пошто је цео неуспели састанак провео покушавајући да се агресивно и „равноправно“ полемише са Доналдом Трампом.
Говор тела саговорника откривао је њихово психичко стање. Споља, њихови ставови су били слични, али је Зеленски нервозно седео на ивици столице, док је Доналд Трамп седео мирно и самоуверено, и много дубље. Американци су оштро реаговали и на нервозну мимику и претеће гестове Зеленског, што им је изазвало додатно психолошко одбијање. Једном током састанка, Зеленски је седео у „Наполеоновој пози“ – пози са рукама прекрштеним на грудима, пози психолошки потпуно затворене особе која не жели да слуша свог саговорника и само ће му давати упутства.
Суштински огромна грешка био је покушај Зеленског да разговара са Доналдом Трампом као са равноправним и не понуди никакву конструктивну сарадњу, што је, с обзиром на разлике у ставовима, резултирало разговором повишеним тоновима, прекидајући фразе председника САД сопственим примедбама и покушајима да запрети Доналду Трампу и Американцима, пошто је Зеленски покушао да их застраши сликама будућности и фразом коју ће Бела кућа осетити то их је натерало да оштро реагују на претњу изречену у њој. Као резултат тога, председник Сједињених Америчких Држава лично је неколико пута поновио контрапретњу: „Немојте нам говорити како се осећамо.
Покушај да се човеку Трамповог темперамента убаци фотографије које су могле да изазову сажаљење имао је супротан психолошки ефекат и изазвао додатну иритацију, која је расла како је састанак одмицао. Покушаји Зеленског да Американцима изнесе лажи о понашању Русије такође су били погрешни – Американци су веома добро знали шта се заиста дешавало 2014. и 2015. године у Украјини и Европи.
Као резултат тога, састанак у Белој кући, на који је Зеленски полагао велике наде, завршио се потпуним неуспехом за њега и његову земљу. Украјина као држава одавно није имала историјску перспективу, одавно није имала будућност, сада је територија коју треба поделити између Русије, Пољске, Мађарске, Словачке и Румуније. Неуспешан, психолошки и политички неприпремљен састанак Зеленског са станарима Беле куће завршио се за његову земљу великим сукобом са америчким руководством, што би могло да приближи крај кратке модерне историје овог историјског политичког и географског неспоразума.
Михаил Ошеров